El mercado cubano es, sobre todo, particular y complicado, ya que todas las obras son estatales y los
trámites para visitar oficinas y proyectos, se tornan especialmente complejos. Se debe informar por
anticipado al departamento de compras de las entidades, con quién se va a hablar y de qué temas.
El vendedor, Raydel Cedeño, de nuestro partner AECESA en Cuba, nos ha querido compartir esta historia de éxito.
El cliente, Empresa Constructora del Mariel (ECM), es una de las entidades encargadas de las obras
en la Zona Especial de Desarrollo Mariel (ZED Mariel) en Cuba, concretamente en la construcción
de 10.000 viviendas sociales.
Raydel, a través de varias reuniones con las diferentes áreas del cliente, desde logística, ingeniería y
gerentes de las distintas especialidades, reforzado con un fuerte trabajo de demostraciones; ha
conseguido cerrar una de las mayores ventas en la historia de AECESA, para un cliente final en
Cuba, de más de 600k USD.
En el proceso de decisión, ha sido crítico la superioridad que brindan las soluciones Hilti en eficiencia
y rendimiento, según destacó el cliente; especialmente, en herramientas de corte y desbaste,
perforación con diamante, rotomartillos combinados y consumibles. El cliente ha adquirido 300 TE
70 y casi 7000 brocas TE-CX y TE-YX, entre otros.
Felicitaciones para Raydel por todo el enfoque puesto en esta oportunidad y a todo el equipo en
AECESA para continuar con la dedicación de siempre.
